El repte
Tindre una bona idea de producte és la part fàcil. La difícil arriba quan algú pregunta: «val, i a quant el vens i quants n’has de vendre per a no perdre diners?». En este projecte recorrereu les dues meitats del camí: primer dissenyeu i construïu el prototip d’un producte senzill —un suport per al mòbil, un organitzador d’escriptori, una funda, un joc de taula, una peça impresa en 3D— i després demostreu amb números que eixe producte podria sostindre’s.
No n’hi ha prou que el prototip funcione i quede bonic. Heu de posar damunt de la taula una fitxa de costos que diga què costa cada unitat, a quin preu el vendríeu i, sobretot, a partir de quantes unitats el producte deixa de donar pèrdues. Eixe número té nom: el punt mort.
Què aporta cada matèria
- Economia posa els conceptes per a decidir si el producte és viable: la diferència entre cost fix (el que es paga encara que no vengues res: motles, ferramentes, disseny) i cost variable (el que costa cada unitat: material, cargolam, pintura); el cost variable unitari; el marge de contribució (P − CVu); i el punt mort Q* = CF / (P − CVu), que diu quantes unitats cal vendre per a començar a guanyar.
- Tecnologia posa el disseny i la fabricació: detecció de la necessitat, esbossos, elecció de materials i procés (tall, impressió 3D, muntatge), construcció del prototip i proves amb usuaris reals per a iterar el disseny abans de tancar la fitxa de costos.
Com es desenvolupa
- Detectar la necessitat i esbossar1 sessió
Cada equip tria una necessitat xicoteta i concreta del seu entorn (subjectar el mòbil mentres s'estudia, organitzar cables, protegir alguna cosa, jugar a alguna cosa) i esbossen dues o tres solucions. En trien una i descriuen en una frase quin problema resol i per a qui.
- Dissenyar i construir el prototip1-2 sessions
Passen de l'esbós al prototip físic amb els materials del taller: cartó, fusta, peces impreses en 3D, materials reutilitzats. No busquen l'acabat perfecte, sinó una versió que es puga ensenyar, tocar i provar. Anoten quins materials usen i en quina quantitat: eixes dades seran el cost variable més endavant.
- Provar-lo i millorar-loMitja sessió
Ensenyen el prototip a tres o quatre possibles usuaris (altres equips, el professorat) i observen on s'encalla, què no s'entén i què falla. Fan una iteració de millora. La idea és validar el disseny abans de calcular costos sobre alguna cosa que encara canviarà.
- Estudi de costos1 sessió
Separen els costos fixos (motles, ferramentes, disseny, plantilles: es paguen una vegada) dels costos variables (material per unitat). Calculen el cost variable unitari CVu sumant el que costa el material d'una sola peça. Construïxen una taula de costos ordenada.
- Preu i punt mort1 sessió
Fixen un preu de venda P raonat (cost més un marge, mirant productes semblants en el mercat) i calculen el marge de contribució P − CVu i el punt mort Q* = CF / (P − CVu). Interpreten el resultat: és assolible vendre eixes unitats? Proven què passa si pugen el preu o baixen el cost fix.
- Presentació1 sessió
Cada equip presenta el prototip i la seua fitxa de costos a la classe: ensenyen el producte en funcionament, justifiquen el preu i expliquen a partir de quantes unitats seria rendible. La resta pot qüestionar les xifres o proposar canvis de disseny que abarateixen el cost.
El producte final
Un prototip físic funcional acompanyat d’una fitxa de costos d’una pàgina. La fitxa inclou la taula de costos (fixos i variables separats), el cost variable unitari, el preu de venda justificat i el càlcul del punt mort amb la seua interpretació.
Prenguem un exemple per a veure quin nivell de tancament es demana. Un equip dissenya un suport de mòbil de fusta. Per a fabricar-lo necessita una plantilla de tall i una ferramenta que els costa una sola vegada CF = 80 €. El material de cada suport (fusta, paper de vidre, cola, tap antilliscant) suma CVu = 1,20 €. Mirant suports semblants, decidixen vendre’l a P = 5 €. El marge de contribució per unitat és P − CVu = 5 − 1,20 = 3,80 €, així que el punt mort és:
Q* = CF / (P − CVu) = 80 / 3,80 = 21,05 → 22 unidades
A partir de la unitat 22 el producte comença a donar benefici (amb 22 unitats el marge acumulat és 22 × 3,80 = 83,60 €, ja per damunt dels 80 € de cost fix). La fitxa ha d’acabar amb una frase d’interpretació d’este tipus: si l’equip creu que pot vendre més de 22 suports, el producte és viable; si no, toca redissenyar per a abaratar el cost, pujar el preu o descartar la idea.
Materials per a l’alumnat
El que necessita cada equip per a treballar amb autonomia: qui fa què, què s’entrega en cada sessió, on buscar les dades i com s’avalua.
Fitxa de l’equip
Repartiu els rols el primer dia. Si sou tres, qui coordina assumix també les proves amb usuaris.
- Coordinació: repartix les tasques, controla el temps i guarda la fitxa de costos bona.
- Disseny i fabricació: fa els esbossos, tria materials i construïx el prototip.
- Proves amb usuaris: organitza les proves, anota què falla i proposa la millora.
- Costos i portaveu: separa costos fixos i variables, calcula el punt mort i presenta la fitxa.
Tasques i entregues per sessió
- Detectar la necessitat i esbossar (1 sessió). Trieu una necessitat xicoteta i concreta i feu esbossos de dues o tres solucions. Què entregueu: els esbossos i una frase: quin problema resol el producte i per a qui.
- Dissenyar i construir el prototip (1-2 sessions). Construïu el prototip i anoteu quins materials useu i en quina quantitat. Què entregueu: el prototip i la llista de materials.
- Provar-lo i millorar-lo (mitja sessió). Mostreu-lo a tres o quatre possibles usuaris i anoteu on s’encallen i què falla. Què entregueu: el full d’observacions i la millora aplicada.
- Estudi de costos (1 sessió). Separeu costos fixos i variables i calculeu el cost variable unitari (CVu). Què entregueu: la taula de costos.
- Preu i punt mort (1 sessió). Fixeu el preu, calculeu el marge i el punt mort i proveu què passa amb un altre preu. Què entregueu: la fitxa de costos amb el punt mort interpretat.
- Presentació (1 sessió). Presenteu el prototip i la fitxa de costos. Què entregueu: el prototip final i la fitxa d’una pàgina.
Fonts de dades
- Oficina Española de Patentes y Marcas · Enlaces a bases de datos de diseños: per a comprovar si ja existix un disseny registrat semblant al vostre abans de donar-lo per original.
- Botigues i webs reals: els preus dels materials (cost variable) i de productes semblants (referència de mercat per al preu). Anoteu botiga o enllaç i data de cada preu.
Textos i lectures de referència
- Eco 4ESO, unitat 12: «Del problema a la solució: Design Thinking», «Prototipar i validar» i «Fixar el preu».
- EDMN 2BACH, unitat 7: «Estructura de costos» i «El punt mort o llindar de rendibilitat».
Nivells d’assoliment de la rúbrica
Quatre nivells per a cada criteri de la rúbrica, que està just davall amb el que es valora i la competència de cada criteri. «Adequat» és el que demana la rúbrica; «Avançat», el que va més enllà.
- Qualitat del disseny i del prototip
- Inicial: el prototip no respon a una necessitat clara o no funciona.
- En desenvolupament: funciona, però les decisions de disseny no es justifiquen amb les proves.
- Adequat: respon a una necessitat real, funciona en el seu nivell de fidelitat i les decisions es justifiquen amb les proves amb usuaris.
- Avançat: a més, documenta què va canviar després de cada prova i per què.
- Correcció de l’estudi de costos
- Inicial: mescla costos fixos i variables o calcula malament el punt mort.
- En desenvolupament: separa bé els costos, però s’equivoca en el CVu o arredonix malament el punt mort (cal arredonir cap amunt).
- Adequat: separa costos fixos i variables, calcula bé el CVu i el punt mort, i la fitxa no té errors numèrics.
- Avançat: a més, explica quins costos ha deixat fora (el seu temps, la llum del taller) i com canviarien el resultat.
- Justificació del preu
- Inicial: preu sense justificar.
- En desenvolupament: preu basat només en el cost o només en la competència.
- Adequat: preu raonat amb el cost, un marge i una referència de mercat; explica què passa amb el punt mort si canvien el preu o els costos.
- Avançat: a més, compara dos preus i tria amb arguments sobre quantes unitats creu que podria vendre.
- Presentació de la fitxa de costos
- Inicial: fitxa desordenada o incompleta.
- En desenvolupament: completa, però costa veure a partir de quantes unitats hi ha benefici.
- Adequat: fitxa clara i ordenada (taula, gràfica del punt mort o equivalent) que un tercer entén d’un colp d’ull.
- Avançat: a més, inclou la gràfica d’ingressos i costos totals amb el punt mort assenyalat.