Elevator pitch de un plan de empresa con feedback de pares

Planteamiento

Es la actividad de cierre de la Unidad 12 y, en muchos sentidos, del curso entero. Cada equipo presentará su plan de empresa —el de la Unidad 12 o el del cuaderno «De cero a empresa»— en 60 segundos exactos —el formato estándar del elevator pitch— a un jurado rotativo de compañeros. El objetivo no es ganar un concurso: es practicar la comunicación comprimida y aprender a recibir y dar feedback estructurado.

Objetivos didácticos

• Aplicar la estructura clásica del elevator pitch: problema, solución, equipo, petición.
• Trabajar la disciplina de comunicación comprimida (decir mucho en muy poco).
• Practicar feedback estructurado, evitando los dos extremos habituales: el elogio vacío y la crítica destructiva.
• Identificar puntos débiles del propio proyecto detectados por personas con visión externa.

Pasos

Sesión 1 — Preparación (40 min)

1. Recordatorio de estructura (5 min). El profesor recuerda en pizarra el esquema 15-15-15-15:
   • 15 s — problema y a quién afecta
   • 15 s — solución, en una frase
   • 15 s — por qué nuestro equipo es el adecuado para resolverlo
   • 15 s — petición concreta (no es venta, es invitación a continuar la conversación)
2. Borrador en grupo (15 min). Cada equipo escribe un primer borrador de su pitch. Lo cronometra. Casi siempre el primer intento dura 90-120 segundos: hay que recortar.
3. Ensayo y corte (15 min). El equipo recorta hasta exactamente 60 segundos. Decide quién habla cada parte (puede ser una sola persona o dos repartiéndose).
4. Auto-evaluación (5 min). Cada equipo responde en su cuaderno: si nuestro pitch lo escuchara una persona ajena al curso, ¿qué entendería en una frase? Si la respuesta no es satisfactoria, repensar el orden de los 60 segundos.

Sesión 2 — Pitches y feedback (50 min)

1. Configuración del aula (5 min). Mesas en U. Cronómetro visible. Una persona por equipo presenta; el resto del equipo se sienta como jurado para los demás equipos.
2. Ronda de pitches (35 min, 2,5 min por equipo: 60 s pitch + 90 s feedback escrito en silencio).
   • El equipo presenta exactamente 60 s. Si rebasa, se interrumpe sin contemplaciones.
   • Inmediatamente después, todos los compañeros (no del propio equipo) rellenan en silencio la plantilla de feedback (ver más abajo) durante 90 s.
   • Pasa el siguiente equipo.
3. Devolución de feedback (10 min). Las plantillas escritas se entregan al equipo presentado. Cada equipo lee en silencio el feedback recibido, sin discutir aún.

Cierre (10 min)

• En grupo grande: ¿qué dimensión os ha resultado más difícil y por qué?
• Cada equipo se compromete a UN cambio concreto para la versión definitiva de su pitch.

Plantilla de feedback (para fotocopiar)

Equipo evaluado: ____________________

Marca con X la valoración de cada dimensión (1 = flojo / 5 = excelente):

Dimensión	1	2	3	4	5
El problema quedó claro y concreto
La solución se entendió sin reformular
El equipo justificó por qué es el adecuado
La petición final es concreta y accionable
Ritmo y energía de la presentación

Lo mejor del pitch (una frase):

---

Lo que cambiaría (una frase):

---

Reglas para el feedback

1. Concreto, no genérico. Evita “está bien” o “podría mejorar”; explica qué exactamente.
2. Sobre el pitch, no sobre la persona. “La petición no quedó clara”, no “hablas demasiado rápido”.
3. Equilibrio. Cada feedback debe contener al menos un punto fuerte y al menos un punto a mejorar.
4. Anonimato opcional. Las plantillas no llevan nombre del que evalúa salvo que el evaluado quiera responder y discutirlo.

Criterios de evaluación

Variantes y extensiones

• Variante con público externo: invitar a un familiar empresario, a un orientador del centro o a otro profesor para que actúen como inversores y formulen preguntas. Útil para que el pitch se enfrente a preguntas de verdad.
• Variante de comparación: grabar todos los pitches en vídeo y revisarlos en una sesión posterior. Verse uno mismo es la herramienta de mejora más eficaz —y la más incómoda— de toda la asignatura.
• Versión 2: el equipo escribe su pitch definitivo incorporando 1-2 cambios concretos del feedback recibido. Si el plan de empresa se presenta en clase o se completa en el cuaderno «De cero a empresa», esa versión 2 es la que lo abre.