Tenéis una idea validada y sabéis que es una oportunidad. Ahora toca pasar de “qué queremos hacer” a “cómo va a funcionar esto como un negocio”. En la Fase 2 hacéis dos cosas: dibujáis vuestro modelo de negocio en un lienzo de nueve bloques que resume la lógica entera del proyecto en una página, y tomáis las primeras decisiones de arranque —forma jurídica, localización y trámites— que convierten la idea en algo que de verdad podría echar a andar.
El lienzo es una herramienta de una sesión, no un estudio largo: sirve para ver de un vistazo si las piezas del proyecto encajan entre sí. Las decisiones de arranque, en cambio, exigen informarse: aquí entra el Punto de Atención al Emprendedor (PAE), el servicio público que orienta a quien quiere montar una empresa.
Objetivo de la fase y qué se trabaja
- Objetivo: estructurar el proyecto en un lienzo de modelo de negocio y decidir su forma jurídica, su localización y los trámites necesarios para ponerlo en marcha.
- Competencias específicas: CE2 y CE3 (decisiones de gestión del proyecto con criterio de sostenibilidad).
- Bloque de saberes (Decret 108/2022): Bloc 1 (idea y modelo) y Bloc 2 — decisión de localización y dimensión (B2.1.1), formas jurídicas básicas (B2.1.2), organismos de ayuda y el PAE (B2.2.1) y documentación para constituir la empresa (B2.2.2).
Paso 1 — El lienzo de modelo de negocio
El lienzo resume cómo vuestro proyecto crea, entrega y captura valor en nueve bloques. En GPE es una herramienta de estructuración rápida: rellenadlo con frases cortas, no con párrafos. El orden recomendado para rellenarlo no es de arriba abajo: empezad por el cliente y la propuesta de valor, que es lo que ya tenéis de la Fase 1.
Cómo rellenar el lienzo
- Bloque 2 (Propuesta de valor) y Bloque 1 (Segmentos de cliente): ya los tenéis de la idea validada. Copiadlos primero.
- Bloques 3 y 4 (Canales y Relación): cómo llegáis al cliente y cómo lo mantenéis.
- Bloques 6, 7 y 8 (Recursos, Actividades y Socios clave): qué necesitáis para producir el valor.
- Bloques 5 y 9 (Ingresos y Costes): cómo entra y sale el dinero. Aquí solo un esbozo; los números van en la Fase 4.
- Revisad la coherencia: ¿encajan todas las piezas? ¿Los ingresos cubren los costes a grandes rasgos?
Así se distribuyen los nueve bloques en el lienzo. La tabla de abajo es la versión para rellenar cada bloque con vuestras respuestas.
Lienzo de modelo de negocio (rellenad cada bloque):
| Bloque | Pregunta que responde | Vuestra respuesta |
|---|---|---|
| 1. Segmentos de cliente | ¿Para quién creamos valor? | |
| 2. Propuesta de valor | ¿Qué problema resolvemos y por qué nos eligen? | |
| 3. Canales | ¿Cómo llegamos y entregamos el producto/servicio? | |
| 4. Relación con el cliente | ¿Cómo captamos, fidelizamos y crecemos? | |
| 5. Fuentes de ingresos | ¿Por qué pagan y cómo? | |
| 6. Recursos clave | ¿Qué necesitamos (personas, materiales, dinero)? | |
| 7. Actividades clave | ¿Qué tenemos que hacer sí o sí? | |
| 8. Socios clave | ¿Quién nos ayuda (proveedores, aliados locales)? | |
| 9. Estructura de costes | ¿Cuáles son nuestros gastos principales? |
Paso 2 — Forma jurídica
¿Cómo va a existir legalmente vuestro proyecto? La forma jurídica determina responsabilidad, impuestos, capital mínimo y trámites. Comparad las opciones realistas para un proyecto pequeño y elegid con argumentos.
| Forma jurídica | Nº de socios | Responsabilidad | Capital mínimo | ¿Encaja con nosotros? |
|---|---|---|---|---|
| Empresario individual (autónomo) | ||||
| Sociedad Limitada (SL) | ||||
| Cooperativa |
Decisión justificada:
| Pregunta | Respuesta del equipo |
|---|---|
| Forma jurídica elegida | |
| Por qué (responsabilidad, socios, impuestos, valores del proyecto) |
Paso 3 — Localización
¿Dónde se desarrolla vuestra actividad? La localización afecta a los costes, a la clientela y al impacto local. Valorad opciones y decidid.
| Criterio | Opción A | Opción B |
|---|---|---|
| Ubicación | ||
| Cercanía a la clientela | ||
| Coste (alquiler, suministros) | ||
| Acceso a proveedores locales |
| Decisión | Respuesta |
|---|---|
| Localización elegida | |
| Por qué |
Paso 4 — Trámites y el PAE
Poner en marcha una empresa exige trámites. No los tenéis que ejecutar de verdad, pero sí identificar cuáles serían y dónde os ayudarían. El Punto de Atención al Emprendedor (PAE) es el servicio público que orienta y simplifica esos trámites; en la Comunitat Valenciana esta función la coordina el IVACE junto a otros organismos.
Ficha de trámites (identificad los que correspondan a vuestra forma jurídica):
| Trámite | ¿Lo necesitamos? | Dónde se hace | Responsable del equipo |
|---|---|---|---|
| Alta en Hacienda (declaración censal) | |||
| Alta en la Seguridad Social | |||
| Licencia de actividad (ayuntamiento) | |||
| Constitución (si es sociedad: notaría, registro) | |||
| Otros (según el proyecto) |
Entregable de la Fase 2
- Lienzo de modelo de negocio completo en sus nueve bloques.
- Comparativa y decisión justificada de forma jurídica.
- Comparativa y decisión justificada de localización.
- Ficha de trámites con el PAE de referencia identificado.
- Todo añadido al documento-proyecto, a continuación de la Fase 1.
Criterios de evaluación de la fase
| Criterio | Insuficiente | Adecuado | Excelente |
|---|---|---|---|
| Lienzo de negocio | Bloques vacíos o incoherentes | Nueve bloques rellenos y coherentes entre sí | Modelo coherente con valor que se retiene en lo local |
| Forma jurídica | Elegida sin justificar | Decisión justificada con criterios | Comparación de varias opciones bien argumentada |
| Localización | No se valora | Decisión razonada | Decisión que pondera coste, cliente e impacto local |
| Trámites y PAE | Sin identificar | Trámites principales identificados | Ficha completa con PAE concreto de la zona |
Reflexión y coevaluación
| Pregunta de reflexión | Respuesta |
|---|---|
| Al ver el lienzo entero, ¿las piezas encajan o hay algo que no cuadra? | |
| ¿La forma jurídica elegida refleja los valores de nuestro proyecto? | |
| ¿Nuestra localización ayuda al entorno local o solo a nosotros? | |
| ¿Qué trámite nos da más respeto y por qué? |
Coevaluación: las decisiones de arranque suelen generar debate. Valorad si habéis sabido decidir en equipo aceptando opiniones distintas a la propia sin que nadie imponga la suya.